您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
這個時候廠長朱江洪找到董明珠,印度版問她能不能來當銷售部部長。
董事會過完以後就給團隊留了一個月時間,戰斧巡這一個月時間第一新產品上線,第二舊產品收尾,把團隊分成兩部分。Q德叔:航導彈有了滴滴、航導彈神州等,新能源車的租賃應用場景在哪裏,似乎很窄?創始人:現在這種場景就是中午吃飯,出去辦事,約人喝咖啡,就是類似於這樣子的,有點類似於自駕專車。
長期來看盈利模式,上天大量的數據沉澱我們可以產生更多的價值,上天所有用戶的行為數據,駕駛數據,他的駕駛行為,他的風險,可以對接給保險公司,而用戶可以作為銷售線索對接給汽車廠商。用車場景方麵,矛頭直最核心的寫字樓或者酒店,或者類似這樣的地方把最方便的停車位布下。Q德叔:指巴鐵友友租車為什麽要轉型為友友用車,指巴鐵做新能源分時租賃?創始人:就是團隊轉型,每個人的想法參差不齊,這個轉型我覺得真到拉閘那一天每一個人想法都不一定一致。創業是高失敗率的事情,印度版隻要人在,還可以從頭再來,小飯桌願意送上祝福。寧做雞頭,戰斧巡不做鳳尾,團隊才希望轉型。
轉型之後,航導彈德叔曾經與友友用車的核心創始人進行過深入交流,並不看好這次轉型。電動車麵向私人牌照放開之後,上天私人會不會買電動車呢?有一種方式就是私人可能不買電動車,上天現在還猶豫,但是沒有關係,你把你的牌照給我,我保證你一定的收入,我能大量的上量。Q:矛頭直SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:矛頭直我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。
所以他能服務多大規模的企業,指巴鐵取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。印度版比如說在20多家廠商的產品都各有差異。但是在細節的處理上,戰斧巡對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。SaaS來講的話,航導彈沒有定製開發的基因。
比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。
我們初步估算了一下,大概1000多人左右、願意付費的公司,平均下來,購買一個領域的服務也就是4-5萬的客單價。隻要能形成交互的界麵,有輸入和輸出就可以了。 Q:SaaS公司麵臨的主要競爭對手有哪些?國外廠商和傳統軟件廠商哪一方對SaaS公司威脅更大?A:最重要的對手是傳統軟件廠商,這個毫無疑問,傳統軟件通過二十多年的發展,他們占據了一個企業信息化很高的比重。所以很多SaaS廠商是難以承受這種巨高的直銷成本,甚至還有倒貼的模式。
第二比如交通裏麵的調度、定製路牌;醫療裏麵的遠程醫療等等很多業務係統。未來3-5年內一定會完全改變過來。在2015年、2016年有些廠商,獲得了一些收入,但是他們的營銷成本遠遠超過他本身的收入。像理才網這樣具備PaaS能力的廠商,我們服務最大的企業有三萬多人。
也就是把一項服務通過批發或批量的模式,拉到他現有客戶的手中。Workday的核心客戶有800多家,但是這800多家的體量都是非常大,付費量也是很大。
Q:目前來看,SaaS企業還是很難去服務超大客戶,至多可以服務1000人左右的公司,這是因為SaaS企業自身產品不足還是大客戶對定製化要求高所致?A:我覺得在服務這塊遇到一些問題,比如說我們目前的很多SaaS企業,隻能服務一千人左右的公司,這是表現出來的現狀惹不起,還躲不起嘛!同時為了不至於一家投資機構獨大,創始人團隊決定同時引入4家股東,保證創始團隊對公司的絕對控製權。
但是據T君講述,一年前他們公司完全是另外一番光景,今天回頭看,想起一些有趣的人和事,分享出來,除了慰藉自己外,也希望後來的創業朋友讀了有所感悟。”2、A輪融資大開眼界T君的A輪融資是在中關村大街開業前夕。經過B哥們兩個多月的私下運作,說是他們老板願意投資,起初也是想控股,再聽說了他們C公司的談判過程後,遂放棄了控股的打算,改為戰略入股,也算是支持了T君他們的夢想。這尼瑪哪像一次融資,分明像一次民間借貸,B君就好似那中間人,好在他們都不算壞。……不過,山重水複疑無路,柳暗花明又一村。一家上市公司(C公司)和三家VC最後拿到了全部投資份額。
遠遠的看見一男一女跟他揮手,男的40多歲,女的很年輕一身OL裝扮,看上去倆人都很幹練。那段時間,T君他們幾個真是求爺爺告奶奶,就是沒有VC說要投他們。
最誇張的一周,我們連續接待了6家投資機構。那男的講道,T君公司之前的財務不算特別幹淨,如果這次能夠順利合作入股,他們可以請財務何律師團隊把這些問題徹底抹掉,永絕後患。
仗著和幾個客戶的關係好,T君就不斷的去騷擾他們,希望他們能夠給公司做個估值,服務了這好幾年,技術和人品都是毋庸置疑的。1、融資專門找大師算過天使輪依舊艱難T君公司其實已經有7年左右曆史,早期小團隊基本維持在10個人。
麵對搶手項目,對方男VC開門見山,表示自己公司作過簡單的盡調,目前如果能拿到他們A輪融資額的60%即可,後續的盡調就不在進行了,即便財務上有點瑕疵,他們也不在計較,讓以前的事情就這麽過去了。T君當時差點沒把咖啡噴出來,自己公司似乎從來沒有這種事情發生,財務都是自己和兩個合夥人親自把關,從沒發生過此類事情,對方也太能蒙人了。這中間有個小插曲,其中一家投資機構,當時盡調的比較早,希望把A輪融資額全部吃掉,並且簽署排他協議,理由是這家VC願意給出更高的估值。相同的資本,這家VC願意拿到更低的占股份額,T君心動了,但是考慮到家裏還有兩個合夥人,就提出回來當麵溝通一下。
整個過程沒有盡調,那個老板全憑B哥們的傳話,隻是在最後入股的時候,和T君見了一次,簽了協議後匆忙吃了頓飯,就離席了。摘要:他的A輪融資是在中關村大街開業前夕,“說出來很多人都不信,趕上全民創業、全民創新的大時代,找我們盡調的VC和PE快把大門擠破了。
我勒個去,私募君讀書少,T君好歹也是計算機研究生畢業,竟然相信牛鬼蛇神。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
看對方這麽心急霸道,T君當時沒敢先吭聲,喝了一口咖啡,示意對方繼續講。看著別人的公司一個個的拿到大筆資金,公司擴張,收入翻了不知道多少倍,幾個人心裏癢癢的。
自己的老客戶C公司也跑來,說一定要入股,算一份。500萬,占股20%,派遣B哥們進入董事會。“那哪像一家專業的投資機構,簡直就是銅鑼灣的古惑仔談判嘛”。那女的一口一個T哥的叫,希望在原先15%的份額上,盡可能的增加投資份額,畢竟自己還是非常支持T哥的公司,並且不派駐董事,可以把投票權委托給創始人團隊。
T君身正不怕影子斜,委婉拒絕了他們的無理要求,並且想取消之前口頭約定的15%份額。據T君講,最年一年左右,公司發展一般,而且一個創始人移民了,T君和另外一名合夥人收購了他的股份。
那男VC見談判要破裂,借故公司還有事情,就獨自離開了,留下了女助理,希望能偶軟磨硬泡,拿到些份額。那女的竟然還用腳踢T君的褲腿,T君覺的氛圍不退,就借故累了想直接離開。
A公司的朋友回應稱,公司目前的戰略投資部負責人跟自己鬧別扭,不好去張口,讓T君到別的地方再看看;B哥們回答的比較幹脆,自己公司也不大,投資他們這樣的小團隊需要老板直接拍板,先等等慢慢搞定;C公司是上市公司,公司並購部的負責人看過他們的案子,又是長期供應商,答應認真考慮…最後的結果是,希望全資收購他們。沒想到女的如此OPEN,開口告訴他,自己在酒店有房間,可以陪T君先到房間休息一下,洗個澡…(此處省略20來字)“我真TM大開眼界,向來都是創業的缺錢,追著投資機構,這次竟然有反轉,老子這個公司也算開的值”,T君興奮之餘伴隨著氣憤,“不就是入股搶項目,至於陪睡嗎,好好的年輕姑娘,幹什麽不好!這種機構我要是同意他們進來,將來還不給我連窩端了。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 南非向國際法院起訴以色列加沙地帶種族滅絕罪中國回應東西方問題| 邱少春:樹葉為何能奏響中外文化交流的“協奏曲”? | 23~26 ° |
2 | 陳茂波:香港正在擴大會議及展覽空間預計增加逾40%紐約地鐵出軌至少24人受傷 | 23~25 ° |
3 | WTT男子決賽:王楚清單打奪冠袁立岑/尚鵬雙打奪冠2023年12月中國物流業景氣指數為53.5%,穩步上升 | 23~25 ° |
4 | 廣西壯族自治區柳州市柳城縣:把“非物質文化遺產”變成課間操(傳承非物質文化遺產的時代到了)廣西在建最長跨海大橋龍門大橋通車 | 23~25 ° |
5 | 從住房貸款轉為商業貸款涉及哪些風險?紐約地鐵出軌至少24人受傷 | 23~25 ° |
6 | 中加學者三年追蹤研究揭示兒童肥胖新原因:接觸新煙堿類農藥香港非物質文化遺產走進成都多元文化引關注 | 23~25 ° |
7 | 海峽青年跨境藝術培訓基地落戶廈門支持住宅租賃市場發展,完善租購並舉發展模式 | 20~25 ° |
8 | 凡爾賽宮與故宮博物院聯合推出年度首個中法文化旅遊大型展覽廣西壯族自治區大塘峽項目開展鹹水治理及海水淡化保障珠海、澳門供水安全 | 20~25 ° |
9 | 朝鮮聲稱炮兵演習對韓國沒有影響如何製作“藍色糧倉” | 17~25 ° |
10 | 文部科學省:改善公眾進入大學校園具有積極意義上海:2023年進出洋山港船舶數量預計創2013年以來最高 | 12~25 ° |
1 | 一名新疆“90後”女孩在廣西壯族自治區送外賣走紅。古力:我打算帶著孩子回祖國旅遊。中新健康| 廣東省醫院完成世界首例腹腔鏡肝移植手術 | -24~-12 ° |
2 | 青龍門大橋進入海上主墩帽平台施工階段中國和新加坡的真探:草莓空心是荷爾蒙造成的嗎? | -24~-9 ° |
3 | 年輕受訪者| 90後女孩袁曦:想以最真誠的方式恢複傳統最強省會廣州領跑 | -23~-12 ° |
4 | 2023年重慶糧食產量將達到219.2億公斤,創15年來最高水平。快遞新規2024年3月1日起施行:快遞物品不得傾倒、蓋章 | -23~-8 ° |
5 | 政協西藏自治區十二屆委員會第二次會議在拉薩開幕春節出行期間可能出現的惡劣天氣如何應對?民航局解答 | -20~-8 ° |
6 | 中國/新加坡健康| 總感覺不舒服,也許這也是一種病廣西壯族自治區南寧市:糖橙即將收獲 | -20~-8 ° |
7 | 世界最高海拔風電葉片真空噴射試驗在青海格爾木成功長沙累計建成5G基站3.3萬多個,城市居民千兆光纖網絡覆蓋率超過95%。 | -20~-5 ° |
8 | 傳承“深入基層”精神,堅持黨的群眾路線新疆“油畫兄弟”喀什的多彩愛情 | -19~-10 ° |
9 | 全國應急管理工作會議在京召開保障安全“出牙”嚴格措施馬來西亞破紀錄舞龍100場慶祝農曆新年 | -18~-12 ° |
10 | 王毅出席紀念中美建交45周年招待會城鄉發展是否存在不平衡?廣州出解決問題新思路 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 遭受重創的沉陽元旦假期接待遊客超240萬人次馬斯克先生“吸毒”了嗎?我的答案是:3年的隨機藥物測試。 | 7优 |
2 | 陳茂波:決心恢複財政健康並鼓勵香港順勢而行哈佛大學曆史學家:中國引領亞洲發展彰顯大國責任丨世界觀 | 7优 |
3 | 多個部委和省級領導陸續上任,部委人員正在集中調整。健康保險廳:“2023年平均藥品價格將下降40%以上” | 7优 |
4 | 如何控製鄱陽湖總磷汙染,保護“一碧水湖”?2023年,日本期貨市場規模預計將穩步擴大,累計交易量預計將比上年增長25.6%。 | 7优 |
5 | 蔣毅:文工團直播促進當地文化與旅遊融合第一屆中國氣王錦標賽在成都開賽 | 7优 |
6 | (誌在鄉村旅遊,振興鄉村)女主角“新農民”路小雅:讓農民變成“解放雙手的掌櫃”牢牢把握中國式現代化的現實要求 | 7优 |
7 | 航天科技機器人亮相保護壁畫晉煤中通公路主幹道“高地轉彎”穿越南通蒲鐵路 | 7优 |
8 | 中國女高中生成功登頂非洲珠峰2023年,公安部將投入1.7億元進行定向扶持。 | 7优 |
9 | 寒氣送暖,雄安新區用“華麗”方式向建設者表示慰問近日,多名中國留學生入境美國遭到長時間審訊,外交部對此予以回應。 | 7优 |
10 | 飛天網點評:以長效機製為主題教育,總結論文今年春節期間,瓊州海峽滾裝客運航線的旅客量預計將超過420萬人次。 | 7优 |
1 | 預計2024年春節中國民航旅客運輸量將創曆史新高寧夏回族自治區靈武市有60餘人因大腸杆菌、沙門氏菌感染出現進食後發燒、腹瀉等症狀,涉事酒店已停業整頓。 | 381严重 |
2 | 我們的研究人員發現了一種天然、強效的膽固醇降解劑給中小學生畫畫參加比賽變成一門生意了嗎?有些賣家聲稱隻能中一等獎 | 324严重 |
3 | 國家民航業理事會:推動大幅增加中美直飛航班鼓勵C919出海石川縣金澤地方氣象台已向輪島市發布大雨警報。 | 273重度 |
4 | 世界周刊丨紅海危機浙江義烏年貨暢銷,“中國龍”海外貿易訂單快速增長 | 270重度 |
5 | 遠程控製、精準測量、現代化,將農田水容量提升到新水平融合傳統美感與現代質感的舞劇《詠春拳》在香港首演。 | 269重度 |
6 | 廣西武警官兵在廣西開展軍事訓練掀起軍事訓練備戰熱潮北京推動曆史建築複興打通規劃管理“最後一公裏” | 257重度 |
7 | 小“糖糖珠”來吉林賞霜、玩粉雪、看“星星”、吃火鍋。這座城市的善良隱藏在哪裏? | 256重度 |
8 | 冬天臨近,信用卡會“遇冷”嗎?2024 年全國地震管理者會議:改進運行監測、預報和預警係統 | 229重度 |
9 | 24小時服裝男安徽黃山2024年迎來首雪 | 229重度 |
10 | 2024海口國際新能源及智能網聯汽車展覽會開幕成都航空樞紐預計2023年實現旅客吞吐量7492.4萬人次,位居國內城市第三位 | 226重度 |
友情链接: